Job Description
GERENTE DE CUENTAS CLAVE
Departamento: Ventas
Territorio: Corona, CA
Resumen del puesto
El Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager) es responsable de impulsar el crecimiento y la rentabilidad de las cuentas asignadas dentro de su region o territorio. Lidera la relacion comercial con brokers, distribuidores y clientes estrategicos, ejecutando planes comerciales alineados con los objetivos de ventas y los planes de inversion de la compania. Esta posicion esta basada en Corona, CA, con viajes frecuentes dentro del territorio asignado. El rol tiene un enfoque altamente comercial y de campo, requiriendo visitas constantes a clientes para fortalecer relaciones, identificar oportunidades de crecimiento y asegurar la correcta ejecucion de los planes comerciales.
Responsabilidades principales
• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con brokers, distribuidores y cuentas clave, asegurando crecimiento sostenible y rentabilidad.
• Realizar visitas periodicas a clientes dentro del territorio asignado para fortalecer relaciones y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar oportunidades de crecimiento por cliente, canal y zona geografica.
• Ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos, presupuestos y planes de inversion de la compania.
• Negociar precios, promociones y exhibiciones conforme a las politicas internas.
• Analizar el desempeno de ventas, margenes y resultados del portafolio para apoyar la toma de decisiones.
• Coordinar la ejecucion de planes comerciales con areas internas como Ventas, Logistica y Trade Marketing.
• Dar seguimiento a indicadores clave del negocio, incluyendo niveles de inventario, rotacion de productos y devoluciones.
• Gestionar y resolver situaciones con clientes de manera oportuna y profesional.
• Preparar y presentar reportes periodicos de desempeno y actualizaciones comerciales.
• Realizar otras funciones y proyectos especiales segun se requiera.
Certificacion y habilidades
• Titulo universitario en Administracion de Empresas, Mercadeo, Ingenieria o carrera afin.
• Excelentes habilidades de comunicacion, negociacion e influencia.
• Capacidad para desarrollar y mantener relaciones comerciales solidas con clientes y socios estrategicos.
• Habilidad analitica para interpretar ventas, margenes, inventarios y otros indicadores del negocio.
• Capacidad para resolver problemas y manejar situaciones desafiantes con clientes.
• Capacidad para trabajar de manera transversal con diferentes areas de la compania.
• Adaptabilidad y capacidad para trabajar en un entorno comercial dinamico.
• Enfoque orientado a resultados, crecimiento y servicio al cliente.
• Capacidad para trabajar de manera independiente y administrar multiples prioridades.
Requisitos
• Minimo 3 anos de experiencia en manejo de cuentas clave, ventas o posiciones comerciales relacionadas.
• Experiencia trabajando con clientes de la industria de productos de consumo (CPG), brokers y distribuidores.
• Experiencia en negociacion y manejo de relaciones comerciales.
• Experiencia en posiciones comerciales con trabajo de campo y visitas a clientes sera valorada.
• Conocimiento del mercado y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.
• Licencia de conducir valida.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio asignado.
• Bilingue en espanol e ingles.
Horario
Lunes a viernes
8:00 a.m. - 5:00 p.m.
Beneficios
• Plan 401(k) con aportacion de la empresa
• Seguro medico
• Seguro dental
• Seguro de vision
• Seguro de vida
• Tiempo libre pagado (PTO)
• Programa de referidos
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